برای بازاریابی موفق وبینار در آنلاین شاپ شما 14 تکنیک وجود دارد
وبینارها ابزاری قدرتمند برای جذب مخاطب، افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش در شاپ آنلاین شما هستند. اما برگزاری یک وبینار موفق نیازمند برنامهریزی و اجرای دقیق است. در این پست، 14 تکنیک بازاریابی وبینار را به شما معرفی میکنیم تا بتوانید از این ابزار به بهترین نحو استفاده کنید.
- 💥
1. تعیین هدف مشخص:
قبل از هر چیز، مشخص کنید هدف شما از برگزاری وبینار چیست؟ افزایش فروش، معرفی محصول جدید، یا آموزش مخاطبان؟
- 💥
2. انتخاب موضوع جذاب:
موضوع وبینار باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و مرتبط باشد. به دنبال ترندها و نیازهای آنها باشید.
- 💥
3. انتخاب پلتفرم مناسب:
پلتفرم وبینار باید امکانات مورد نیاز شما را داشته باشد، از جمله امکان تعامل با مخاطبان، ضبط وبینار و غیره. - 💥
4. تبلیغات هدفمند:
از شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و سایر کانالهای بازاریابی برای تبلیغ وبینار خود استفاده کنید. - 💥
5. ساخت لندینگ پیج جذاب:
صفحه ثبتنام وبینار باید جذاب و قانع کننده باشد و اطلاعات کلیدی وبینار را به طور واضح ارائه دهد. - 💥
6. ارسال ایمیلهای یادآوری:
برای یادآوری وبینار به ثبتنام کنندگان، ایمیلهای یادآوری ارسال کنید. - 💥
7. ارائه محتوای ارزشمند:
محتوای وبینار باید ارزشمند، آموزنده و جذاب باشد. از ارائه محتوای تبلیغاتی صرف خودداری کنید. - 💥
8. تعامل با مخاطبان:
در طول وبینار با مخاطبان خود تعامل داشته باشید، به سوالات آنها پاسخ دهید و از نظرات آنها استفاده کنید. - 💥
9. بهرهگیری از اسلایدها و تصاویر جذاب:
از اسلایدها و تصاویر جذاب برای ارائه محتوا استفاده کنید. - 💥
10. دعوت از مهمانان ویژه:
دعوت از افراد مشهور یا متخصص در حوزه مربوطه میتواند به جذب مخاطبان بیشتر کمک کند. - 💥
11. ارائه تخفیف و پیشنهادات ویژه:
در پایان وبینار به شرکت کنندگان تخفیف و پیشنهادات ویژه ارائه دهید. - 💥
12. ضبط و انتشار وبینار:
وبینار را ضبط کرده و در کانالهای مختلف منتشر کنید تا افراد بیشتری بتوانند از آن استفاده کنند. - 💥
13. جمع آوری بازخورد:
پس از وبینار از شرکت کنندگان بازخورد جمع آوری کنید تا بتوانید در وبینارهای بعدی عملکرد خود را بهبود بخشید. - 💥
14. تحلیل نتایج:
نتایج وبینار را تحلیل کنید تا میزان موفقیت آن را بسنجید و نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.
همواره در حال یادگیری و بهبود باشید تا بتوانید بهترین نتیجه را از وبینارهای خود بگیرید.
1. تعیین هدف مشخص برای وبینار
قبل از هر چیز، دقیقا مشخص کنید هدف شما از برگزاری وبینار چیست. آیا قصد دارید سرنخ (Lead) جمع آوری کنید؟ فروش محصولات را افزایش دهید؟ آگاهی از برند را بالا ببرید؟ یا مشتریان فعلی را آموزش دهید؟ تعیین هدف، تمام استراتژیهای بعدی شما را شکل میدهد. هرچه هدف شما واضحتر باشد، موفقیت وبینار شما بیشتر خواهد بود. یک مثال برای هدف قابل اندازه گیری: “افزایش 20 درصدی فروش محصول X در یک ماه پس از برگزاری وبینار. ”
2. انتخاب موضوع جذاب و مرتبط
موضوع وبینار باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و مرتبط باشد. تحقیق کنید و ببینید مخاطبان شما چه سوالاتی دارند، چه مشکلاتی دارند و به دنبال چه اطلاعاتی هستند. از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان و توضیحات وبینار استفاده کنید تا در موتورهای جستجو بهتر دیده شوید. مثلا اگر یک فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی دارید، میتوانید وبیناری با موضوع “آموزش آرایش صورت برای مبتدیان” برگزار کنید. یا اگر یک فروشگاه آنلاین لباس دارید، میتوانید وبیناری با موضوع “راهنمای انتخاب لباس مناسب برای اندام های مختلف” برگزار کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner یا Ahrefs برای پیدا کردن موضوعات پرطرفدار و مرتبط استفاده کنید. از ارائه محتوای تکراری یا کلیشه ای خودداری کنید.
3. تعیین مخاطبان هدف دقیق
قبل از شروع بازاریابی، مشخص کنید چه کسانی مخاطبان هدف شما هستند.سن، جنسیت، علایق، شغل و موقعیت جغرافیایی آنها را در نظر بگیرید.هرچه شناخت شما از مخاطبان هدف بیشتر باشد، میتوانید پیام های بازاریابی موثرتری ایجاد کنید.مثلا اگر وبینار شما در مورد “آموزش سئو برای صاحبان کسب و کارهای کوچک” است، مخاطبان هدف شما صاحبان کسب و کارهای کوچکی هستند که به دنبال افزایش رتبه سایت خود در گوگل هستند.یا اگر وبینار شما در مورد “مراقبت از پوست چرب” است، مخاطبان هدف شما افرادی هستند که پوست چرب دارند و به دنبال راه حل های مراقبت از پوست هستند.
از اطلاعات جمعیتی مشتریان فعلی خود برای شناخت بهتر مخاطبان هدف استفاده کنید.
با شناخت دقیق مخاطبان هدف، میتوانید تبلیغات خود را هدفمندتر کنید و نتایج بهتری بگیرید.بهرهگیری از ابزارهای تحلیل داده مانند گوگل آنالیتیکس میتواند به شما در شناخت بهتر مخاطبان کمک کند.
4. ایجاد لندینگ پیج جذاب و بهینه
لندینگ پیج صفحه ای است که افراد بعد از کلیک بر روی لینک وبینار وارد آن می شوند.این صفحه باید جذاب، حرفه ای و بهینه شده باشد تا افراد را ترغیب به ثبت نام کند.از یک عنوان جذاب، توضیحات مختصر و مفید، تصاویر با کیفیت و دکمه ثبت نام واضح استفاده کنید.در ضمن، حتماً اطلاعات تماس خود را در لندینگ پیج قرار دهید.عنوان لندینگ پیج باید به طور واضح بیان کند که وبینار در مورد چیست و چه ارزشی برای شرکت کنندگان دارد.توضیحات لندینگ پیج باید به طور مختصر و مفید به سوالات احتمالی مخاطبان پاسخ دهد.
از تصاویر با کیفیت و مرتبط با موضوع وبینار استفاده کنید.
دکمه ثبت نام باید بزرگ، رنگی و قابل توجه باشد.حتماً اطلاعات تماس خود را در لندینگ پیج قرار دهید تا مخاطبان بتوانند در صورت داشتن سوال با شما تماس بگیرند.لندینگ پیج باید برای موبایل بهینه شده باشد، زیرا بسیاری از افراد از طریق موبایل در وبینارها ثبت نام می کنند.
5. تبلیغات در شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی یک کانال عالی برای تبلیغ وبینار هستند. از تبلیغات هدفمند در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک، لینکدین و توییتر استفاده کنید. محتوای تبلیغاتی خود را با توجه به مخاطبان هر پلتفرم تنظیم کنید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب برای جلب توجه کاربران استفاده کنید. در اینستاگرام میتوانید از استوری، پست و IGTV برای تبلیغ وبینار استفاده کنید. در فیسبوک میتوانید از تبلیغات هدفمند برای رسیدن به مخاطبان خاص استفاده کنید. در لینکدین میتوانید وبینار را به متخصصان و صاحبان کسب و کار معرفی کنید. در توییتر میتوانید از هشتگ های مرتبط برای دیده شدن توییت های خود استفاده کنید. حتماً از UTM tracking برای پیگیری عملکرد تبلیغات خود در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. از تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting) برای نشان دادن تبلیغات وبینار به افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند استفاده کنید.
6. ایمیل مارکتینگ
ارسال ایمیل های جذاب و هدفمند به لیست ایمیل خود یکی از موثرترین راه های تبلیغ وبینار است. در ایمیل خود به طور واضح ارزش وبینار را برای مخاطبان بیان کنید و لینک ثبت نام را در دسترس قرار دهید. قبل از وبینار چند ایمیل یادآوری برای شرکت کنندگان ارسال کنید. ایمیل های شما باید شخصی سازی شده باشند و با نام مخاطب ارسال شوند. از یک موضوع جذاب و ترغیب کننده برای ایمیل خود استفاده کنید. قبل از ارسال ایمیل، حتماً آن را تست کنید تا از درست نمایش داده شدن آن در دستگاه های مختلف مطمئن شوید. از ابزارهای ایمیل مارکتینگ مانند Mailchimp یا Sendinblue برای مدیریت لیست ایمیل و ارسال ایمیل های خود استفاده کنید.
7. همکاری با اینفلوئنسرها
همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیت شما میتواند به طور قابل توجهی به افزایش آگاهی از وبینار کمک کند. از اینفلوئنسرها بخواهید تا وبینار را در شبکه های اجتماعی خود تبلیغ کنند و لینک ثبت نام را به اشتراک بگذارند. قبل از همکاری با اینفلوئنسرها، حتماً مخاطبان و نرخ تعامل آنها را بررسی کنید. از اینفلوئنسرها بخواهید تا محتوای تبلیغاتی خود را با لحن و سبک خود ارائه دهند. به اینفلوئنسرها پیشنهاد دهید که یک کد تخفیف ویژه برای دنبال کنندگان خود ارائه دهند. از ابزارهای تحلیل داده برای پیگیری عملکرد کمپین های تبلیغاتی اینفلوئنسرها استفاده کنید. در انتخاب اینفلوئنسرها به اعتبار و صداقت آنها توجه کنید. همکاری با میکرو اینفلوئنسرها (Micro-influencers) که مخاطبان هدفمندتری دارند میتواند بسیار موثر باشد.
8. بهرهگیری از پادکست ها
پادکست ها یک راه عالی برای معرفی وبینار به مخاطبان جدید هستند. میتوانید در پادکست های مرتبط با حوزه فعالیت خود به عنوان مهمان شرکت کنید و در مورد وبینار خود صحبت کنید. یا میتوانید تبلیغات پادکستی خریداری کنید و به طور مستقیم وبینار خود را تبلیغ کنید. قبل از شرکت در پادکست ها، حتماً موضوع و مخاطبان پادکست را بررسی کنید. لینک ثبت نام در وبینار را در توضیحات پادکست قرار دهید. تبلیغات پادکستی معمولاً بر اساس هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) محاسبه می شوند. از ابزارهای تحلیل داده برای پیگیری عملکرد تبلیغات پادکستی خود استفاده کنید. به دنبال پادکست هایی باشید که مخاطبان هدف شما به آنها گوش می دهند.
9. بهینه سازی سئو (سئو) لندینگ پیج
کلمات کلیدی اصلی خود را در عنوان صفحه (Title Tag) و توضیحات متا (Meta Description) قرار دهید. از کلمات کلیدی فرعی در متن لندینگ پیج استفاده کنید. تصاویر لندینگ پیج را با کلمات کلیدی مرتبط نامگذاری کنید و متن جایگزین (Alt Text) برای آنها بنویسید. از لینک های داخلی به سایر صفحات وب سایت خود استفاده کنید. سرعت بارگذاری لندینگ پیج را بهینه کنید. لندینگ پیج را برای موبایل بهینه کنید.
10. تهیه محتوای ویدیویی کوتاه برای تبلیغات
ویدیوی شما باید کوتاه و جذاب باشد (حداکثر 1 دقیقه). از تصاویر با کیفیت و موسیقی مناسب در ویدیو استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل داده برای پیگیری عملکرد ویدیوهای خود استفاده کنید. میتوانید از ابزارهای ساخت ویدیو آنلاین مانند Animoto یا Biteable برای ساخت ویدیوهای تبلیغاتی خود استفاده کنید.
11. ارائه پیشنهادات ویژه برای ثبت نام زودهنگام
برای ترغیب افراد به ثبت نام زودهنگام در وبینار، میتوانید پیشنهادات ویژه ای مانند تخفیف، دسترسی به محتوای اضافی یا شرکت در قرعه کشی ارائه دهید. این پیشنهادات انگیزه ای برای ثبت نام فوری ایجاد می کنند. پیشنهادات ویژه شما باید جذاب و ارزشمند باشند. مهلت بهرهگیری از پیشنهادات ویژه را محدود کنید. به طور واضح در تبلیغات خود به پیشنهادات ویژه اشاره کنید. میتوانید از یک شمارش معکوس (Countdown Timer) در لندینگ پیج برای نشان دادن مهلت بهرهگیری از پیشنهادات ویژه استفاده کنید. پیشنهادات ویژه میتوانند نرخ ثبت نام در وبینار را به طور قابل توجهی افزایش دهند. ارائه یک کتاب الکترونیکی (eBook) رایگان یا یک چک لیست (Checklist) میتواند یک پیشنهاد ویژه جذاب باشد.
12. بهرهگیری از وب سایت و وبلاگ
از وب سایت و وبلاگ خود برای تبلیغ وبینار استفاده کنید. یک بنر تبلیغاتی در صفحه اصلی وب سایت خود قرار دهید و در مورد وبینار در وبلاگ خود بنویسید. میتوانید یک پست وبلاگ اختصاصی برای معرفی وبینار ایجاد کنید و لینک ثبت نام را در آن قرار دهید. بنر تبلیغاتی شما باید جذاب و قابل توجه باشد. لینک ثبت نام در وبینار را در چند جای مختلف پست وبلاگ قرار دهید. میتوانید از پلاگین های مختلف برای نمایش نوتیفیکیشن های وبینار در وب سایت خود استفاده کنید. اطلاعات مربوط به وبینار را در صفحه “درباره ما” (About Us) وب سایت خود نیز قرار دهید.
13. بهرهگیری از رویدادهای آنلاین و آفلاین
اگر در رویدادهای آنلاین یا آفلاین مرتبط با حوزه فعالیت خود شرکت می کنید، از این فرصت برای تبلیغ وبینار استفاده کنید. میتوانید در مورد وبینار در سخنرانی های خود صحبت کنید، بروشورهای تبلیغاتی توزیع کنید و کارت ویزیت خود را با لینک ثبت نام در وبینار چاپ کنید. بروشورهای تبلیغاتی شما باید جذاب و حرفه ای باشند و اطلاعات کاملی در مورد وبینار ارائه دهند. در کارت ویزیت خود حتماً لینک ثبت نام در وبینار را درج کنید. شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها فرصت خوبی برای معرفی وبینار به مخاطبان جدید است. میتوانید با برگزارکنندگان رویدادها برای تبلیغ وبینار خود همکاری کنید. ارائه تخفیف ویژه برای شرکت کنندگان در رویدادها میتواند انگیزه ای برای ثبت نام در وبینار باشد.
14. پیگیری و تجزیه و تحلیل نتایج
پس از پایان وبینار، حتماً نتایج را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید.تعداد ثبت نام ها، تعداد شرکت کنندگان، میزان تعامل شرکت کنندگان و میزان فروش محصولات را بررسی کنید.از این اطلاعات برای بهبود استراتژی های بازاریابی وبینار در آینده استفاده کنید.از ابزارهای تحلیل داده مانند گوگل آنالیتیکس و ابزارهای تحلیلی پلتفرم وبینار برای جمع آوری اطلاعات استفاده کنید.نرخ تبدیل (Conversion Rate) را محاسبه کنید (تعداد ثبت نام ها به تعداد بازدیدکنندگان لندینگ پیج).میزان بازگشت سرمایه (ROI) را محاسبه کنید (سود حاصل از وبینار به هزینه های انجام شده برای برگزاری وبینار).از شرکت کنندگان در وبینار بازخورد (Feedback) بگیرید و نظرات آنها را بررسی کنید.
با تجزیه و تحلیل نتایج، میتوانید نقاط قوت و ضعف استراتژی بازاریابی خود را شناسایی کنید و برای بهبود عملکرد در آینده برنامه ریزی کنید.
تهیه یک گزارش جامع از نتایج وبینار میتواند به شما در تصمیم گیری های آینده کمک کند.
