برای رسیدن به نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مطلوب در گوگل ادز، باید به جزئیات توجه کنید و از ابزارها و تکنیک‌های مختلف به درستی استفاده کنید. در ادامه، این تکنیک‌ها را به تفصیل بررسی خواهیم کرد:

• 💥تحقیق کلمات کلیدی دقیق و هدفمند: انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و با حجم جستجوی مناسب، اساس یک کمپین موفق است.
• 💥بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی: با شناسایی و اضافه کردن کلمات کلیدی منفی، از نمایش تبلیغات خود به مخاطبان نامرتبط جلوگیری کنید.
• 💥نوشتن متن تبلیغ جذاب و قانع کننده: متن تبلیغ باید کوتاه، جذاب و حاوی پیشنهاد ارزشمندی برای مخاطب باشد.
• 💥بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions): افزونه‌ها اطلاعات بیشتری را در تبلیغ شما نمایش می‌دهند و نرخ کلیک (CTR) را افزایش می‌دهند.

• 💥بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Pages): صفحات فرود باید مرتبط با تبلیغ بوده و تجربه کاربری خوبی را ارائه دهند.

• 💥هدف‌گیری جغرافیایی دقیق: با هدف‌گیری جغرافیایی، تبلیغات خود را به مخاطبان واقع در مناطق مورد نظر نمایش دهید.
• 💥زمان‌بندی نمایش تبلیغات (Ad Scheduling): با زمان‌بندی، تبلیغات خود را در ساعات و روزهایی که مخاطبان بیشتری آنلاین هستند نمایش دهید.
• 💥بهینه‌سازی برای دستگاه‌های مختلف: تبلیغات خود را برای نمایش در دستگاه‌های موبایل، تبلت و دسکتاپ بهینه کنید.
• 💥آزمایش A/B (A/B Testing): با آزمایش نسخه‌های مختلف تبلیغ، بهترین متن و طراحی را شناسایی کنید.
• 💥پیگیری و تحلیل داده‌ها: با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیلی گوگل ادز، عملکرد کمپین‌های خود را پیگیری و تحلیل کنید.
• 💥بهره‌گیری از استراتژی پیشنهاد قیمت (Bidding Strategy) مناسب: استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار یا دستی را بر اساس اهداف خود انتخاب کنید.
• 💥بهره‌گیری از بازاریابی مجدد (Remarketing): با بهره‌گیری از بازاریابی مجدد، به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، تبلیغ نمایش دهید.

• 💥توجه به امتیاز کیفیت (Quality Score): امتیاز کیفیت بالا به معنای تبلیغات بهتر و هزینه‌های کمتر است.
• 💥بروز رسانی مداوم: گوگل ادز به طور مداوم در حال تغییر است، بنابراین باید همیشه دانش خود را به روز نگه دارید.

با رعایت این تکنیک‌ها و پیگیری مداوم، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود در گوگل ادز را بهینه کرده و به نتایج مطلوب دست یابید. همیشه به دنبال یادگیری و بهبود استراتژی‌های خود باشید تا از رقبا پیشی بگیرید و بیشترین بهره‌وری را از تبلیغات خود در گوگل ادز داشته باشید.

15 تکنیک طلایی برای تبلیغات در گوگل

1. تحقیق کلمات کلیدی هدفمند و دقیق

اولین قدم و مهم‌ترین اصل در تبلیغات گوگل، تحقیق کلمات کلیدی مناسب است.کلمات کلیدی باید مرتبط با کسب و کار شما، جستجوهای کاربران و اهداف کمپین تبلیغاتی باشند.بهره‌گیری از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner به شما در یافتن کلمات کلیدی پربازده کمک می‌کند.به دنبال کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) باشید.این عبارات معمولاً حجم جستجوی کمتری دارند، اما رقابت بر سر آنها نیز کمتر است و نرخ تبدیل بالاتری دارند.توجه کنید که کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را نیز مشخص کنید.این کلمات، جستجوهایی را که نمی‌خواهید تبلیغ شما برایشان نمایش داده شود، فیلتر می‌کنند و از هدر رفتن بودجه جلوگیری می‌کنند.

تحقیق رقبای خود را نیز انجام دهید.ببینید آنها از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند و چه استراتژی‌هایی دارند.کلمات کلیدی را بر اساس نیت کاربر دسته‌بندی کنید.آیا کاربر به دنبال اطلاعات است، می‌خواهد محصولی بخرد یا به دنبال یک مکان خاص است؟از کلمات کلیدی مرتبط با برند خود نیز استفاده کنید.این کار به افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان وفادار کمک می‌کند.همیشه کلمات کلیدی خود را به روز نگه دارید و با تغییرات بازار و رفتار کاربران، لیست خود را اصلاح کنید.

2. نوشتن متن تبلیغ جذاب و مرتبط

متن تبلیغ شما اولین چیزی است که کاربران در نتایج جستجو می‌بینند، بنابراین باید جذاب، واضح و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحه فرود باشد. از کلمات کلیدی اصلی در عنوان (Headline) و توضیحات (Description) تبلیغ استفاده کنید. این کار به افزایش ارتباط تبلیغ با جستجوی کاربر کمک می‌کند. تست A/B انجام دهید تا بهترین متن تبلیغ را پیدا کنید. متن‌های مختلف را امتحان کنید و ببینید کدام یک نرخ کلیک (CTR) بالاتری دارد. از Extensionهای تبلیغ (Ad Extensions) استفاده کنید. این افزونه‌ها اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار شما ارائه می‌دهند و فضای تبلیغ شما را بزرگتر می‌کنند.

3. بهینه سازی صفحه فرود (Landing Page Optimization)

صفحه فرود، صفحه‌ای است که کاربران پس از کلیک روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شوند.صفحه فرود باید با متن تبلیغ و کلمات کلیدی مرتبط باشد و تجربه کاربری خوبی را ارائه دهد.صفحه فرود باید سریع لود شود.سرعت لود پایین باعث می‌شود کاربران صفحه را ترک کنند و نرخ تبدیل شما کاهش یابد.محتوای صفحه فرود باید واضح، مختصر و مرتبط با تبلیغ باشد.کاربران باید به سرعت بفهمند که در چه صفحه‌ای هستند و چه کاری باید انجام دهند.از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید.این عناصر می‌توانند جذابیت صفحه فرود را افزایش دهند و اطلاعات بیشتری را به کاربران منتقل کنند.

فرم‌های ثبت نام یا سفارش را ساده و کوتاه نگه دارید.درخواست اطلاعات زیاد باعث می‌شود کاربران از تکمیل فرم منصرف شوند.Call-to-Action (CTA) واضح و برجسته داشته باشید.کاربران را راهنمایی کنید تا به هدف شما برسند.صفحه فرود را برای موبایل بهینه کنید.بسیاری از کاربران از طریق موبایل وارد سایت شما می‌شوند، بنابراین صفحه فرود باید در دستگاه‌های موبایل به خوبی نمایش داده شود.کمپین‌های نمایشی تبلیغات شما را در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و ویدیوهایی که با شبکه نمایشی گوگل (گوگل Display Network) همکاری می‌کنند، نمایش می‌دهند.این نوع کمپین برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید مناسب است.

کمپین‌های ویدیویی تبلیغات شما را در یوتیوب و سایر وب‌سایت‌های ویدیویی نمایش می‌دهند.این نوع کمپین برای معرفی محصول یا خدمات شما به صورت تصویری و جذاب مناسب است.کمپین‌های خرید برای نمایش محصولات شما در نتایج جستجوی گوگل و گوگل شاپینگ مناسب هستند.این نوع کمپین برای افزایش فروش آنلاین محصولات شما کاملا مطلوب است.قبل از شروع کمپین، اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید.آیا می‌خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، فروش خود را افزایش دهید یا لید جمع آوری کنید؟بودجه خود را به طور مناسب بین کمپین‌های مختلف تقسیم کنید.

کمپین‌هایی که عملکرد بهتری دارند، باید بودجه بیشتری دریافت کنند.

5. بهینه سازی هدف گذاری (Targeting)

هدف گذاری به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به افراد مناسب، در زمان مناسب و در مکان مناسب نمایش دهید.با بهره‌گیری از هدف گذاری، می‌توانید بودجه تبلیغاتی خود را بهینه کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.هدف گذاری جغرافیایی به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به افراد در مناطق خاص جغرافیایی نمایش دهید.این نوع هدف گذاری برای کسب و کارهای محلی بسیار مفید است.هدف گذاری جمعیتی به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به افراد بر اساس سن، جنسیت، تحصیلات و سایر اطلاعات جمعیتی نمایش دهید.

هدف گذاری علاقه مندی‌ها به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به افراد بر اساس علاقه مندی‌ها و رفتارهای آنلاین آنها نمایش دهید.هدف گذاری بر اساس دستگاه به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به افراد بر اساس نوع دستگاهی که از آن استفاده می‌کنند (موبایل، دسکتاپ، تبلت) نمایش دهید.بازاریابی مجدد (Remarketing) به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید.پیشنهاد قیمت (Bid) مبلغی است که شما حاضر هستید برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت کنید.

تعیین پیشنهاد قیمت مناسب برای موفقیت کمپین تبلیغاتی شما بسیار مهم است.از پیشنهاد قیمت دستی (Manual Bidding) استفاده کنید اگر می‌خواهید کنترل بیشتری روی پیشنهاد قیمت خود داشته باشید.پیشنهاد قیمت خود را بر اساس ارزش هر تبدیل (Conversion Value) تعیین کنید.اگر یک تبدیل برای شما ارزش بیشتری دارد، باید پیشنهاد قیمت بالاتری نیز ارائه دهید.پیشنهاد قیمت خود را به طور مرتب بررسی و بهینه کنید.با تغییر شرایط بازار و رفتار کاربران، باید پیشنهاد قیمت خود را نیز تنظیم کنید.از ابزارهای گوگل Ads برای پیش بینی عملکرد کمپین خود استفاده کنید و پیشنهاد قیمت خود را بر اساس این پیش بینی‌ها تعیین کنید.

توجه کنید که پیشنهاد قیمت بالا همیشه بهترین گزینه نیست.

کیفیت تبلیغ و صفحه فرود نیز در رتبه بندی تبلیغ شما تاثیرگذار هستند.

7. بهره‌گیری از افزونه های تبلیغ (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغ (Ad Extensions) اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار شما ارائه می‌دهند و فضای تبلیغ شما را بزرگتر می‌کنند.بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغ می‌تواند نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل شما را افزایش دهد.افزونه‌های مکان (Location Extensions) آدرس و شماره تلفن کسب و کار شما را در تبلیغ نمایش می‌دهند.این افزونه برای کسب و کارهای محلی بسیار مفید است.افزونه‌های تماس (Call Extensions) شماره تلفن شما را در تبلیغ نمایش می‌دهند و به کاربران این امکان را می‌دهند که مستقیماً با شما تماس بگیرند.

افزونه‌های سایت لینک (Sitelink Extensions) لینک‌هایی به صفحات داخلی وب‌سایت شما را در تبلیغ نمایش می‌دهند.این افزونه به کاربران این امکان را می‌دهد که به سرعت به صفحات مورد نظر خود دسترسی پیدا کنند.افزونه‌های قیمت (Price Extensions) قیمت محصولات یا خدمات شما را در تبلیغ نمایش می‌دهند.این افزونه به کاربران این امکان را می‌دهد که قبل از کلیک روی تبلیغ از قیمت‌ها مطلع شوند.افزونه‌های پیامک (Message Extensions) به کاربران این امکان را می‌دهند که از طریق پیامک با شما در ارتباط باشند.افزونه های لید فرم (Lead Form Extensions) به کاربران این امکان را می‌دهند که مستقیماً از طریق تبلیغ، فرم لید را پر کنند.

8. نظارت و تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین

نظارت و تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهد که نقاط قوت و ضعف کمپین خود را شناسایی کنید و اقدامات لازم برای بهبود عملکرد آن را انجام دهید.به طور مرتب گزارش‌های گوگل Ads را بررسی کنید.این گزارش‌ها اطلاعات مفیدی در مورد عملکرد کمپین شما ارائه می‌دهند.نرخ کلیک (CTR) را بررسی کنید.CTR نشان می‌دهد که چند درصد از کاربرانی که تبلیغ شما را دیده‌اند، روی آن کلیک کرده‌اند.نرخ تبدیل (Conversion Rate) را بررسی کنید.Conversion Rate نشان می‌دهد که چند درصد از کاربرانی که روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند، به هدف شما رسیده‌اند (مثلاً خرید محصول یا ثبت نام).

هزینه هر تبدیل (Cost Per Conversion) را بررسی کنید.

Cost Per Conversion نشان می‌دهد که برای هر تبدیل چقدر هزینه کرده‌اید.با بهره‌گیری از اطلاعات به دست آمده، کمپین خود را به طور مرتب بهینه کنید و عملکرد آن را بهبود بخشید.

9. بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords)

کلماتی که به محصول یا خدمات شما ارتباطی ندارند را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید. کلماتی که نشان دهنده جستجو برای اطلاعات رایگان هستند را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید، اگر هدف شما فروش محصول یا خدمات است. کلماتی که نشان دهنده جستجو برای شغل یا استخدام هستند را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید، اگر هدف شما جذب مشتری است. لیست کلمات کلیدی منفی خود را به طور مرتب بررسی و به روز کنید. از گزارش Search Terms در گوگل Ads برای یافتن کلمات کلیدی منفی جدید استفاده کنید.

10. آزمایش A/B (A/B Testing)

آزمایش A/B (A/B Testing) روشی است برای مقایسه دو نسخه مختلف از یک عنصر (مانند متن تبلیغ، صفحه فرود یا پیشنهاد قیمت) و تعیین اینکه کدام نسخه عملکرد بهتری دارد. متن‌های تبلیغ مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک نرخ کلیک (CTR) بالاتری دارد. صفحات فرود مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالاتری دارد. پیشنهاد قیمت‌های مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک هزینه هر تبدیل (Cost Per Conversion) کمتری دارد. هدف گذاری‌های مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک مخاطبان مرتبط‌تری را جذب می‌کند. فقط یک عنصر را در هر آزمایش تغییر دهید تا بتوانید تاثیر آن عنصر را به طور دقیق بررسی کنید. نتایج آزمایش‌های خود را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و از این اطلاعات برای بهبود عملکرد کمپین خود استفاده کنید.

11. بهینه سازی برای موبایل (Mobile Optimization)

با توجه به اینکه بسیاری از کاربران از طریق موبایل در اینترنت جستجو می‌کنند، بهینه سازی برای موبایل برای موفقیت در تبلیغات گوگل بسیار مهم است. صفحه فرود خود را برای موبایل بهینه کنید. صفحه فرود باید سریع لود شود و در دستگاه‌های موبایل به خوبی نمایش داده شود. از تبلیغات موبایلی استفاده کنید. تبلیغات موبایلی برای نمایش در دستگاه‌های موبایل طراحی شده‌اند. از افزونه‌های تماس (Call Extensions) استفاده کنید تا کاربران بتوانند به راحتی با شما تماس بگیرند. هدف گذاری خود را برای موبایل بهینه کنید. ممکن است لازم باشد هدف گذاری متفاوتی برای کاربران موبایل نسبت به کاربران دسکتاپ داشته باشید. بهینه سازی برای دستگاه‌های موبایل یک امر ضروری است، نه یک انتخاب. از ابزارهای گوگل Ads برای تست عملکرد تبلیغات خود در دستگاه‌های موبایل استفاده کنید.

12. بهره‌گیری از برنامه ریزی تبلیغاتی (Ad Scheduling)

عملکرد تبلیغات خود را در ساعات مختلف روز و روزهای مختلف هفته بررسی کنید. ساعاتی که عملکرد تبلیغات شما بهتر است را شناسایی کنید. بر اساس این اطلاعات، برنامه ریزی تبلیغاتی خود را تنظیم کنید. برنامه ریزی تبلیغاتی را به طور مرتب بررسی و به روز کنید. از برنامه ریزی تبلیغاتی برای کمپین‌های خاص و رویدادهای ویژه استفاده کنید.

13. بهبود امتیاز کیفیت (Quality Score)

امتیاز کیفیت (Quality Score) معیاری است که گوگل برای ارزیابی کیفیت تبلیغات و کلمات کلیدی شما استفاده می‌کند. امتیاز کیفیت بالاتر به معنای رتبه بهتر تبلیغ، هزینه کمتر و عملکرد بهتر کمپین است. متن تبلیغ خود را بهینه کنید تا با کلمات کلیدی و صفحه فرود مرتبط باشد. صفحه فرود خود را برای تجربه کاربری بهتر بهینه کنید. نرخ کلیک (CTR) خود را افزایش دهید. با بهبود امتیاز کیفیت خود، می‌توانید با بودجه کمتری نتایج بهتری کسب کنید. امتیاز کیفیت را به طور مرتب بررسی کنید و تلاش کنید تا آن را بهبود بخشید. امتیاز کیفیت یک فاکتور مهم در موفقیت کمپین تبلیغاتی شماست.

14. پیگیری تبدیل (Conversion Tracking)

کدهای پیگیری تبدیل را در وب‌سایت خود نصب کنید. اهداف تبدیل خود را به طور دقیق مشخص کنید. با بهره‌گیری از اطلاعات پیگیری تبدیل، عملکرد کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید و نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی کنید. پیگیری تبدیل برای بهینه سازی کمپین و افزایش بازگشت سرمایه (ROI) ضروری است. از گزارش‌های پیگیری تبدیل برای ارزیابی عملکرد کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود خود استفاده کنید.

15. بهره‌گیری از لیست مخاطبین (Customer Match)

لیست ایمیل یا شماره تلفن مشتریان خود را با گوگل ادز همگام سازی کنید. تبلیغات خود را برای مشتریان خود شخصی سازی کنید. از Customer Match برای بازاریابی مجدد (Remarketing) و جذب مخاطبان جدید (Lookalike Audiences) استفاده کنید. Customer Match یک ابزار قدرتمند برای افزایش وفاداری مشتری و افزایش فروش است. از اطلاعات Customer Match برای بهبود هدف گذاری و بهینه سازی کمپین خود استفاده کنید.