بازاریابی بومی یا Native Advertising، نوعی از تبلیغات است که با محتوای سایت یا پلتفرمی که در آن قرار دارد، هماهنگ و هم‌شکل می‌شود. به این ترتیب، تبلیغ کمتر حالت آزاردهنده دارد و مخاطب با احتمال بیشتری آن را می‌بیند و به آن توجه می‌کند. در این مقاله، 12 تکنیک کلیدی برای پیاده‌سازی موفق بازاریابی بومی در وب‌سایت خود را بررسی می‌کنیم:

• 💥

  1. محتوای با کیفیت تولید کنید:

  محتوای جذاب و ارزشمند کلید موفقیت در بازاریابی بومی است. محتوای شما باید به سوالات مخاطبان پاسخ دهد، مشکلات آنها را حل کند و اطلاعات مفیدی ارائه دهد.

• 💥

  2. با لحن و سبک سایت هماهنگ شوید:

  تبلیغات شما باید از نظر لحن، سبک نگارش و ظاهر بصری با محتوای اصلی سایت مطابقت داشته باشند.
• 💥

  3. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید:

  تصاویر و ویدیوهای جذاب می‌توانند توجه مخاطبان را جلب کرده و محتوای شما را جذاب‌تر کنند.
• 💥

  4. ارزش افزوده ایجاد کنید:

  تبلیغات شما باید به کاربران ارزش افزوده ارائه دهند، چه از طریق ارائه اطلاعات مفید، حل یک مشکل یا ارائه یک پیشنهاد ویژه.
• 💥

  5. از تیترهای جذاب و ترغیب‌کننده استفاده کنید:

  تیترهای جذاب می‌توانند کاربران را ترغیب کنند تا روی تبلیغات شما کلیک کنند.
• 💥

  6. از کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید:

  بهره‌گیری از کلمات کلیدی مرتبط می‌تواند به دیده شدن تبلیغات شما توسط مخاطبان هدف کمک کند.

• 💥

  7. هدف خود را مشخص کنید:

  قبل از شروع بازاریابی بومی، هدف خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، فروش را افزایش دهید یا لید جمع‌آوری کنید؟
• 💥

  9. از تبلیغات حمایت شده (Sponsored Content) استفاده کنید:

  تبلیغات حمایت شده، نوعی از بازاریابی بومی است که در آن محتوای شما توسط یک برند یا شرکت حمایت مالی می‌شود.
• 💥

  12. تست و بهینه‌سازی کنید:

  به طور مداوم تبلیغات خود را تست و بهینه‌سازی کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.

با بهره‌گیری از این تکنیک‌ها، می‌توانید بازاریابی بومی را به طور موثر در سایت خود پیاده‌سازی کنید و نتایج مثبتی کسب کنید.

12 تکنیک برای بازاریابی بومی در سایت

1. شناخت عمیق مخاطب هدف

بازاریابی بومی، قبل از هر چیز، نیازمند شناخت دقیق مخاطبان شماست.این شناخت شامل علایق، نیازها، مشکلات، زبان، فرهنگ و حتی لحن مورد پسند آنها می‌شود.بدون این شناخت، تلاش‌های شما برای تهیه محتوای بومی احتمالا با شکست مواجه خواهد شد.تحقیقات بازار، نظرسنجی‌ها، تحلیل شبکه‌های اجتماعی و بررسی رفتار کاربران در سایت شما می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در این زمینه در اختیارتان قرار دهد.به خاطر داشته باشید که مخاطبان مختلف ممکن است نیازها و علایق متفاوتی داشته باشند.سعی کنید مخاطبان خود را به گروه‌های مختلف تقسیم کرده و برای هر گروه محتوای متناسب تولید کنید.

بررسی کامنت ها و بازخوردهای کاربران می‌تواند شما را در درک بهتر نیازهایشان یاری کند.

بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس و Hotjar می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد رفتار کاربران در سایت شما ارائه دهد.با شناخت بهتر مخاطب، می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که برای آنها جذاب، مفید و مرتبط باشد و احتمال تعامل آنها با برند شما را افزایش دهد.

2. تولید محتوای ارزشمند و مرتبط

محتوا پادشاه است! اما محتوای ارزشمند و مرتبط پادشاه واقعی است. محتوای شما باید به سوالات مخاطبان پاسخ دهد، مشکلات آنها را حل کند، اطلاعات جدیدی ارائه دهد و ارزش افزوده‌ای برای آنها ایجاد کند. از تولید محتوای صرفا تبلیغاتی خودداری کنید. مخاطبان به سرعت متوجه تبلیغات آشکار می‌شوند و از آن دوری می‌کنند. به جای آن، بر ارائه اطلاعات مفید و کاربردی تمرکز کنید. محتوای خود را با لحن و زبان مخاطبان خود هماهنگ کنید. از اصطلاحات و عباراتی استفاده کنید که برای آنها قابل فهم و جذاب باشد. از داستان‌گویی برای انتقال پیام خود استفاده کنید. داستان‌ها می‌توانند تاثیر عمیقی بر مخاطبان بگذارند و آنها را با برند شما همراه کنند. به محتوای تولید شده به چشم یک دارایی ارزشمند نگاه کنید و به طور مرتب آن را به‌روزرسانی و بهینه سازی کنید.

3. بهره‌گیری از زبان بومی

زبانی که در محتوای خود استفاده می‌کنید، باید زبان مخاطبان شما باشد.این به معنای بهره‌گیری از اصطلاحات، عبارات و لحنی است که برای آنها آشنا و قابل فهم باشد.از ترجمه تحت‌اللفظی محتوا خودداری کنید.ترجمه تحت‌اللفظی معمولا غیرطبیعی و ناخوشایند به نظر می‌رسد.به جای آن، سعی کنید پیام خود را به شکلی بازگو کنید که برای مخاطبان بومی شما قابل درک و جذاب باشد.به تفاوت‌های زبانی و فرهنگی توجه کنید.کلماتی که در یک فرهنگ معنای مثبتی دارند، ممکن است در فرهنگ دیگری معنای منفی داشته باشند.اگر مخاطبان شما در مناطق مختلف جغرافیایی قرار دارند، سعی کنید از لهجه‌ها و اصطلاحات محلی استفاده کنید تا ارتباط نزدیک‌تری با آنها برقرار کنید.

از ابزارهای ترجمه خودکار استفاده نکنید مگر اینکه توسط یک فرد بومی ویراستاری شود.

هنگام انتخاب کلمات و عبارات، به احساسات و ارزش‌های مخاطبان خود توجه کنید.

4. توجه به فرهنگ و ارزش‌های محلی

بازاریابی بومی موفق، نه تنها از زبان محلی استفاده می‌کند، بلکه به فرهنگ و ارزش‌های محلی نیز احترام می‌گذارد. این به معنای درک و شناخت عمیق سنت‌ها، آداب و رسوم، باورها و ارزش‌های مخاطبان شما است. از محتوایی که به فرهنگ و ارزش‌های محلی توهین می‌کند، دوری کنید. این کار می‌تواند باعث خشم و نارضایتی مخاطبان شود و به اعتبار برند شما آسیب برساند. از فرصت‌های فرهنگی و مذهبی برای ارتباط با مخاطبان استفاده کنید. مثلا می‌توانید در مناسبت‌های خاص تخفیف ارائه دهید، یا محتوایی تولید کنید که با این مناسبت‌ها مرتبط باشد. در کمپین های بازاریابی خود از نمادها و تصاویر محلی استفاده کنید. به قوانین و مقررات محلی احترام بگذارید. از پرداختن به موضوعات حساس و بحث برانگیز خودداری کنید مگر اینکه با دقت و حساسیت بسیار بالا انجام شود.

5. بهره‌گیری از اینفلوئنسرهای محلی

اینفلوئنسرها می‌توانند نقش مهمی در بازاریابی بومی ایفا کنند. آنها با مخاطبان محلی ارتباط نزدیکی دارند و می‌توانند پیام شما را به طور موثرتری به آنها منتقل کنند. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که با برند شما همخوانی داشته باشند و مخاطبان آنها با مخاطبان هدف شما همپوشانی داشته باشند. به تعداد فالوورها بسنده نکنید، بلکه به میزان تعامل آنها با مخاطبان و اعتبار آنها نیز توجه کنید. به اینفلوئنسرها اجازه دهید تا محتوای خود را تولید کنند. آنها بهتر از شما می‌دانند که چه نوع محتوایی برای مخاطبانشان جذاب است. قبل از همکاری با اینفلوئنسر، سوابق و اعتبار او را بررسی کنید. از اینفلوئنسرها بخواهید که محتوای خود را با هشتگ های مرتبط با برند شما به اشتراک بگذارند. نتایج کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ را به دقت بررسی کنید تا ROI (نرخ بازگشت سرمایه) را محاسبه کنید.

6. توسعه روابط با جوامع محلی

در فعالیت‌های جوامع محلی مشارکت فعال داشته باشید. حضور شما در این فعالیت‌ها نشان می‌دهد که به جامعه محلی اهمیت می‌دهید و به دنبال ایجاد ارتباطی معنادار با آنها هستید. از کارکنان محلی برای ایجاد ارتباط با جوامع محلی استفاده کنید. آنها معمولا روابط خوبی با افراد محلی دارند و می‌توانند به شما در برقراری ارتباط کمک کنند. در فعالیت های خیرخواهانه محلی مشارکت کنید. از جوامع محلی برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید. به فرهنگ و ارزش های جوامع محلی احترام بگذارید.

7. بهینه سازی برای جستجوی محلی (Local سئو)

اگر کسب و کار شما دارای موقعیت فیزیکی است، بهینه سازی برای جستجوی محلی برای جذب مشتریان محلی بسیار مهم است.این کار شامل ثبت کسب و کار خود در گوگل My Business، بهینه سازی وب سایت خود با کلمات کلیدی محلی و دریافت نظرات مثبت از مشتریان محلی است.اطلاعات تماس خود را در وب سایت خود به طور واضح و برجسته نمایش دهید.از نقشه‌های گوگل در وب سایت خود استفاده کنید تا مشتریان بتوانند به راحتی آدرس شما را پیدا کنند.وب سایت خود را برای دستگاه‌های تلفن همراه بهینه سازی کنید، زیرا بسیاری از افراد از تلفن همراه خود برای جستجوی کسب و کارهای محلی استفاده می کنند.

از کلمات کلیدی محلی در عنوان ها، توضیحات متا و محتوای وب سایت خود استفاده کنید.

در دایرکتوری های آنلاین محلی ثبت نام کنید.از مشتریان خود بخواهید که در گوگل و سایر سایت های بررسی، برای شما نظرات مثبت بنویسند.

8. بهره‌گیری از رسانه‌های اجتماعی محلی

رسانه‌های اجتماعی می‌توانند ابزار قدرتمندی برای بازاریابی بومی باشند.با ایجاد حساب کاربری در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی که مخاطبان محلی شما از آنها استفاده می‌کنند، می‌توانید با آنها ارتباط برقرار کنید و پیام خود را به آنها منتقل کنید.محتوایی را به اشتراک بگذارید که برای مخاطبان محلی شما جذاب و مرتبط باشد.این می‌تواند شامل اخبار محلی، رویدادهای محلی، تخفیف‌های ویژه برای مشتریان محلی و غیره باشد.با مخاطبان خود در رسانه‌های اجتماعی تعامل داشته باشید.به سوالات آنها پاسخ دهید، به نظرات آنها توجه کنید و در بحث‌ها شرکت کنید.

از هشتگ‌های محلی برای افزایش دید محتوای خود استفاده کنید.

در گروه ها و انجمن های آنلاین محلی عضو شوید.از تبلیغات پولی در رسانه های اجتماعی برای هدف قرار دادن مخاطبان محلی استفاده کنید.مسابقه‌ها و قرعه‌کشی‌هایی را برگزار کنید که برای مخاطبان محلی جذاب باشد.

9. تبلیغات محلی آنلاین و آفلاین

هنگام انتخاب کانال‌های تبلیغاتی، به مخاطبان هدف خود و عادات رسانه‌ای آنها توجه کنید. از پیام‌های تبلیغاتی استفاده کنید که برای مخاطبان محلی شما جذاب و مرتبط باشد. تخفیف‌های ویژه برای مشتریان محلی ارائه دهید. در رویدادهای محلی اسپانسر شوید. با سایر کسب و کارهای محلی برای تبلیغ متقابل همکاری کنید. نتایج تبلیغات خود را به دقت پیگیری کنید تا ROI (نرخ بازگشت سرمایه) را محاسبه کنید.

10. ارائه خدمات مشتریان عالی به صورت محلی

ارائه خدمات مشتریان عالی برای ایجاد وفاداری مشتریان و ایجاد اعتبار مثبت برای برند شما ضروری است. این به ویژه در سطح محلی اهمیت دارد، زیرا مشتریان محلی بیشتر احتمال دارد که با دوستان و خانواده خود در مورد تجربیات خود با کسب و کار شما صحبت کنند. به سرعت و به طور موثر به سوالات و شکایات مشتریان پاسخ دهید. خدمات شخصی ارائه دهید و به نیازهای فردی مشتریان توجه کنید. از مشتریان خود برای خرید از شما تشکر کنید و قدردانی خود را نشان دهید. برنامه های وفاداری مشتریان را ارائه دهید. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در مورد خدمات شما به اشتراک بگذارند. به طور مداوم به دنبال بهبود خدمات مشتریان خود باشید.

11. برگزاری رویدادهای محلی

برگزاری رویدادهای محلی می‌تواند یک راه عالی برای ایجاد آگاهی از برند، تعامل با مشتریان و ایجاد ارتباطات جدید باشد. این رویدادها می‌تواند شامل سمینارها، کارگاه‌ها، نمایشگاه‌ها، جشنواره‌ها و غیره باشد. رویدادهایی را برگزار کنید که برای مخاطبان محلی شما جذاب و مرتبط باشد. از رویدادهای خود برای معرفی محصولات و خدمات خود استفاده کنید. فرصت‌هایی برای مشتریان فراهم کنید تا با برند شما و با یکدیگر تعامل داشته باشند. رویدادهای خود را در رسانه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های تبلیغاتی تبلیغ کنید. از شرکت کنندگان در رویداد خود بخواهید که نظرات خود را به اشتراک بگذارند. نتایج رویدادهای خود را به دقت پیگیری کنید تا ROI (نرخ بازگشت سرمایه) را محاسبه کنید.

12. تحلیل و بهینه سازی مستمر

بازاریابی بومی یک فرآیند مداوم است. شما باید به طور مرتب نتایج تلاش‌های خود را تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی خود را بر اساس آن بهینه سازی کنید. این شامل پیگیری ترافیک وب سایت، نرخ تبدیل، تعامل در رسانه‌های اجتماعی و سایر معیارهای کلیدی است. از ابزارهای تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس (گوگل آنالیتیکس) برای پیگیری ترافیک وب سایت خود استفاده کنید. نرخ تبدیل خود را در کانال‌های مختلف بازاریابی پیگیری کنید. میزان تعامل مخاطبان خود را در رسانه‌های اجتماعی پیگیری کنید. از نظرات مشتریان خود برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید. به طور مداوم به دنبال فرصت های جدید برای بازاریابی بومی باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید و استراتژی خود را بر اساس آن اصلاح کنید.